התועלות המשמעותיות של אימון עסקי לעסקים קטנים
עסקים קטנים מתמודדים עם מגוון רחב של אתגרים, ובמקרים רבים מאוד מתקשים לשגשג ואפילו לשרוד. באופן טבעי בעל עסק קטן נדרש לחשוב טוב טוב לפני כל הוצאה, אבל מצד שני אימון עסקי אפקטיבי הוא השקעה חכמה מאוד שעשויה להחזיר את עצמה כבר תוך זמן קצר מאוד.
למה עסקים קטנים זקוקים במיוחד לתהליך אימון עסקי?
רוב העסקים הקטנים הוקמו מתוך רצון להגשים חלום ועל בסיס כישרון ספציפי של בעל או בעלת העסק. הגשמה בדרך זו מספקת נחת רבה, וכמובן שתמיד כדאי לממש מתנה בדמות כישרון – אבל חשוב לזכור שניהול עסק מחייב גם מיומנויות רבות אחרות.
הפער שבין היכולות המקצועיות של בעלי העסקים הקטנים לבין יכולות הניהול הוא מכשול של ממש. במקרים רבים זו גם הסיבה לכישלון. אימון עסקי לעסקים קטנים מסייע לגשר על הפער ואפילו לבטל אותו לגמרי.
מה כולל אימון עסקי לעסקים קטנים?
אימון עסקי לעסקים קטנים הוא תהליך ממוקד ויעיל שנועד לסייע לבעל או בעלת העסק להוביל אותו למקום הרצוי מבחינתם.
לשם כך מתבצע קודם כל מיפוי מפורט ומדויק של המצב הקיים ושל המצב המבוקש. לאחר שמוצבים יעדים ספציפיים, ניתן להתעמק בזיהוי החסמים שמונעים את מימוש מלוא הפוטנציאל של העסק. מרכיב זה בתהליך כולל התייחסות מקיפה למוצרים ולשירותים שהעסק מספק, לייחודיות שלהם, לקהל שאליו פונים, לטיב ההצעה לכל לקוח ולקוחה, לאפיקי השיווק הרלוונטיים וגם לערכים שהעסק מתנהל לפיהם.
לאחר זיהוי החסמים והמכשולים, הן בהתנהלות של העסק והן בהתנהלות של בעל/ת העסק, השלב הבא הוא הקניית כלים אפקטיביים למתאמן, כלומר בעל העסק – כלים שיעזרו לו להתגבר על החסמים.
התרומה של אימון אפקטיבי לבעלי העסקים
אחד החסמים האפשריים, וגם הנפוצים ביותר, הוא דימוי עצמי נמוך או ביטחון מועט מדי ביחס לאיכויות העסק. לכאורה אדם שהקים עסק ניחן בביטחון עצמי רב ובוטח ביכולותיו ובמוצרים/שירותים שהוא מוכר – אבל בפועל המצב שונה.
לשאלה איך להעלות את הביטחון העצמי תוך כדי אימון עסקי תשובות אפשריות רבות. המפתח בכל מקרה הוא מיפוי החוזקות של האדם. כמו כן יש לוודא שהן כולן באות לידי ביטוי מלא בעסק. בהתאם אימון עסקי לעסקים קטנים כולל כמעט תמיד גם התייחסות לאדם עצמו, כך שיהיה מודע לכל העוצמות שטמונות בו וידע איך למנף אותן לטובת הצלחה עסקית (וכמובן גם בתחומי חיים אחרים).
החשיבות של אישיות המאמן
על-מנת שהאימון יהיה אפקטיבי באמת, נדרשת הובלה מיומנת של התהליך. בפרט נדרשת מהמאמן יכולת קשב גבוהה והתבוננות חדה – כדי להבין מה בעצם מונע הצלחה מרבית. דגש נוסף הוא ניסיון בהובלת תהליך אימון עסקי לעסקים קטנים וניסיון בתחום העסקי באופן כללי. מאמן איכותי יוכל לשדרג במידה ניכרת את ביצועי מנהל או מנהלת העסק תוך זמן קצר, וכך להחזיר את ההשקעה ולתרום להצלחה יציבה וארוכת טווח.
