אל תעשה עסקים עם חברים
מגיל צעיר אנחנו לומדים שאם אנחנו עושים עסקים עם חברים או קרובי משפחה, אנחנו עלולים להימצא בסיטואציה שהעסק קורס והיחסים הטובים שהיו בעבר עם החבר או בן המשפחה נהרסים.
אל תעשה עסקים עם חברים (אלא אם אתה יודע מה לעשות כשיש סכסוך)
כולנו יודעים שעסקים לא כדאי לעשות עם חברים. מגיל צעיר אנחנו לומדים שאם אנחנו עושים עסקים עם חברים או קרובי משפחה, אנחנו עלולים להימצא בסיטואציה שהעסק קורס והיחסים הטובים שהיו בעבר עם החבר או בן המשפחה נהרסים. ועדיין ברוב מוחלט של המקרים הזדמנות לשתף פעולה להקמת מיזם עסקי היא דווקא עם אדם קרוב אלינו, שמלהיב ומרגש אותנו. אז מה נעשה? נוותר על ההזדמנות או שניקח את הסיכון וניכנס לעסק עם החבר או בן המשפחה?
לא משנה איך עניתם לשאלה הזאת, הניסיון מלמד שהרוב המוחלט של האנשים מתנסים בשלב זה או אחר בסיטואציה של עסקים עם חברים או בני משפחה. אותו ניסיון גם מראה שברוב המקרים התחזית הפסימית מתממשת וכשהעסק נכשל, מאבדים החברים את החברות ובני המשפחה שהיו שותפים הופכים לאויבים.
איך מונעים אובדן של החברות ושל הקשר המשפחתי כשמתגלה סכסוך?
נקודת המוצע של כל מי שמקים עסק חדש, צריכה להיות שלעסק יש סיכוי שלא להצליח ועל כן אסור לפתוח עסק רק עם מחשבות אופטימיות ותקוות לעתיד ורוד. בעת פתיחת העסק צריך לקחת בחשבון שהעסק עלול שלא להצליח ומכאן שיש לוודא שמערכת היחסים בהתחלה תישמר ואף תתחזק במקרה של כישלון. כמו כן חשוב לוודא שעל מנת ולמנוע את הכישלון יש להגדיר היטב את מערכת היחסים העסקית בין השותפים.
על חברים ובני משפחה שפותחים יחד עסק מוטלת האחריות להבין שאותה מערכת יחסים חברית שיש ביניהם וליוותה אותם לאורך שנים רבות בעבר, לא יכולה להיות אותה מערכת יחסים בתוך העסק. ניהול עסק דורש מיומנות ומקצועיות בתחום הפעילות של העסק. ניהול עסקי שונה לגמרי מניהול מערכת יחסים חברית או משפחתית.
על כך צריך לשים דגש ולהבין ולהבהיר כבר מההתחלה שמערכת היחסים העסקית, אמנם מתחילה מהקרבה של השותפים לעתיד, אך חייבת להתבסס בסופו של דבר על אינטרסים מקצועיים וכלכליים שעל פיהן יפעל העסק.
מאוד מומלץ שלאחר שהשותפים מבינים שמערכת היחסים ביניהם צריכה להיות מקצועית ולא אישית, הם ישבו יחד עם מגשר ויבנו הסכם שותפות שיגדיר את מערכת היחסים הניהולית והביצועית שלהם בעסק המשותף. ההסכם שיבנה המגשר יעסוק בבניית ההסכמות בכל הנושאים הקשורים לאיך יתנהל העסק בפועל.
הסכם של מגשר שונה וטוב יותר מהסכם של עורך דין באותה סיטואציה, מאחר והוא שם דגש על איך יתנהל העסק ומה תהיה חלוקת האחריות בו. זאת בשונה מעורך דין שמכין הסכם שמדבר כבר בהתחלה על מה יקרה כשהעסק יקרוס. אין ספק שאם כבר בהתחלה מכינים את הקרקע לכישלון ולא שמים דגש על איך העסק יתנהל בפועל, רוב הסיכויים הם שהעסק ייכשל.
מה קורה אם כבר יש סכסוך בין השותפים
שותפים חברים/בני משפחה שכבר נמצאים בעסק משותף ולא בנו בהתחלה הסכם שותפות שמגדיר את העבודה המשותפת היטב, יקלעו במעל 95% מהמקרים לסכסוכים קשים שיהיו עלולים לסכן את העסק ואת הפרנסה של כל המעורבים.
במצב זה שהוא יותר מורכב כמובן, מומלץ ללכת למגשר שידע כיצד לפרק את התסכולים והכעסים של הצדדים ויחזיר אותם עד כמה שניתן לראשית הדרך על מנת ויבנו הסכם חדש שיתאים להם יותר, ויגדיר במדויק את הדרך בה העסק צריך להתנהל.
ייתכן שלצדדים שכבר נמצאים בעסק המשותף יהיה יתרון כשיעשו הסכם חדש מאחר והם כבר ידעו מהם החסרונות והיתרונות של עצמם ושל הצד השני וידעו מה הם צריכים כדי להתמודד עימם.
יניב שוורצמן הינו יו"ר לשכת המגשרים בישראל והעומד בראש הבית לגישור ויישוב סכסוכים הנותן שירותי גישור במגוון תחומים בכל חלקי הארץ.
